Comment les marques peuvent-elles réussir la révision de leur gamme de produits

C’est l’occasion pour une marque de se démarquer de la concurrence et d’obtenir un avantage dans ses relations avec les détaillants.

En leur fournissant des informations fondées sur des données, vous leur permettez de prendre des décisions plus éclairées concernant votre gamme de produits et leurs stocks. Cette stratégie peut non seulement ajouter de la valeur à votre partenariat, mais aussi renforcer votre relation.

Lisez ce qui suit pour découvrir comment préparer des révisions de gamme réussies, en recueillant des données clés, en fournissant des informations pertinentes et, en fin de compte, en renforçant les relations de collaboration.

Attentes : Quelles sont les attentes des détaillants concernant les révisions de gammes ?

Les détaillants ont des attentes spécifiques concernant les révisions de gammes, qui comprennent généralement des présentations détaillées des produits à venir :

• Connaissance approfondie des produits : y compris de leurs caractéristiques, de leurs avantages, de ce qui les différencie des autres et des stratégies de prix.
• Analyse de la marge bénéficiaire : coûts des marchandises pour le fabricant/fournisseur et prix de vente conseillé aux consommateurs.
• Données et des idées claires sur l’état du marché : la demande des consommateurs et les performances des ventes.
• Solutions aux problèmes potentiels : réponses préparées en cas de problèmes connus, tels que des perturbations de la supply chain ou des problèmes de performance des produits.
• Compréhension des objectifs du détaillant : alignement sur les objectifs du détaillant, tels que l’augmentation des ventes, l’amélioration de la satisfaction des clients ou l’optimisation des stocks.

Collecte d’informations : Quelles sont les données dont vous avez besoin ?

Les données pertinentes que vous fournissez peuvent aider à convaincre les détaillants de distribuer vos produits. Les types de données à recueillir peuvent être les suivants :

• Données sur les ventes et indicateurs de performance : historique des performances des produits, avec mise en évidence des articles les plus vendus et des tendances de croissance
• Tendances du marché et analyse de la concurrence : aperçu des tendances du marché et comparaison de vos produits à ceux de vos concurrents, y compris leurs plans de marketing
• Données sur les stocks et la supply chain : statistiques sur votre capacité à répondre à la demande et à gérer les stocks.

Si vous utilisez des solutions d’analyse prédictive, vous aurez également accès à d’autres informations clés, telles que les performances de vente des produits actuels dans des lieux spécifiques ou chez des partenaires commerciaux.

Plongez dans les données : obtenez des informations pertinentes et exploitables

La clé d’une révision stratégique réussie réside dans l’interprétation des données afin d’en extraire des informations significatives. Voici quelques exemples d’informations exploitables :

• Identifier les produits les plus performants : Mettez en évidence les produits qui se sont toujours bien vendus et expliquez les raisons de leur succès.
• Comparer les performances entre les différents canaux : Notez les différences de vente entre les produits chez d’autres détaillants, dans d’autres canaux de vente ou dans d’autres régions, y compris les produits les plus vendus que vous ne proposez pas encore.
• Mettre en évidence les nouvelles tendances émergentes : Indiquez les nouvelles tendances du marché et la façon dont vos produits s’y positionnent.
• Suggérer des ajustements de stocks : Recommandez des modifications des niveaux de stock en fonction des tendances et des prévisions de vente.
• Proposer des stratégies de marketing : Pour accroître la visibilité des produits et les ventes, notamment par le biais de campagnes promotionnelles.

L’exploitation des données a permis à l’entreprise de vêtements sous licence Image One d’augmenter considérablement sa valeur et d’élargir sa gamme de produits auprès de ses partenaires commerciaux.

Renforcer les liens : développez vos relations

En apportant davantage de valeur à vos partenaires commerciaux, vous pouvez accroître leur engagement, renforcer la collaboration et profiter d’une réussite mutuelle. Renforcez vos relations grâce à :

• Une communication régulière : Tenez les détaillants informés de l’évolution des produits, des performances de vente et de tout problème potentiel
• La transparence : Soyez honnêtes concernant les difficultés rencontrées et travaillez ensemble pour trouver des solutions.
• La flexibilité et réactivité : Adaptez-vous rapidement aux besoins des détaillants et répondez rapidement à leurs demandes.

Poursuivez le succès : collaborez et développez-vous

Pour réussir une révision de gamme, une approche fondée sur les données, des informations pertinentes et une attention particulière portée à l’établissement de relations de collaboration sont nécessaires.

En comprenant les attentes des détaillants, en exploitant les données et en fournissant des informations exploitables, les fournisseurs peuvent transformer les révisions de gammes en opportunités de croissance et de succès.

SPS Commerce est prêt à vous soutenir avec les outils et l’expertise nécessaires pour simplifier vos opérations quotidiennes, exploiter le potentiel des données et développer votre entreprise.

Pour en savoir plus sur la manière d’améliorer vos processus commerciaux et de favoriser votre réussite, contactez-nous pour démarrer le processus.

• À propos
• Articles récents

Lindsey Merchant

Sr. Product Mktg Mgr chez SPS Commerce

Lindsey is a Sr. Product Marketing Manager at SPS Commerce, responsible for driving the Fulfillment GTM Strategy. With 20 years of experience in retail and marketing, Lindsey takes a customer-first approach to helping Suppliers discover the value of the SPS and the Fulfillment solution.

Les derniers articles par Lindsey Merchant (tout voir)

• La bobine digitale : connecter les données tout au long de la supply chain de l’industrie de la mode - June 9, 2025
• Comment les marques peuvent-elles réussir la révision de leur gamme de produits - June 5, 2025
• Comment développer une supply chain saine dans l’industrie alimentaire et des boissons - June 2, 2025