Hoe merken een succesvolle productlijnbeoordeling kunnen voorbereiden
Productlijnbeoordelingen zijn een kans voor een merk om boven de concurrentie uit te stijgen en een voorsprong te krijgen in de relaties met retailers.
Door data gestuurde inzichten te bieden, stelt u uw retail partners in staat om beter geïnformeerde beslissingen te nemen over uw productlijn en hun voorraad. Deze strategie kan zowel waarde toevoegen aan uw samenwerking als uw relatie versterken.
Lees verder om te leren hoe u zich kunt voorbereiden op succesvolle assortimentsbeoordelingen door belangrijke gegevens te verzamelen, relevante inzichten te bieden en uiteindelijk sterkere samenwerkingsrelaties op te bouwen.
Verwachtingen: Wat willen retailers van een lijnbeoordeling?
Retailers hebben specifieke verwachtingen als het gaat om lijnoverzichten, meestal inclusief gedetailleerde presentaties voor het volgende seizoen van producten die worden getoond:
- Uitgebreide productkennis: Diepgaande kennis van de producten, inclusief product kenmerken, voordelen, differentiators en prijsstrategieën.
- Analyse van de winstmarge: Kosten van de fabrikant/leverancier van goederen en de voorgestelde MSRP voor consumenten.
- Duidelijke gegevens en inzichten: Overzicht en bewijs van markttrends, consumentenvraag en verkoopprestaties.
- Oplossingen voor mogelijke problemen: Voorbereide antwoorden als er bekende uitdagingen zijn, zoals verstoringen in de supply chain of problemen met product prestaties.
- Inzicht in de doelstellingen van de retailer: Afstemming op de doelstellingen van de retailer, zoals het verhogen van de verkoop, het verbeteren van de klanttevredenheid of het optimaliseren van de voorraad.
Info verzamelen: Wat voor gegevens heeft u nodig?
De relevante gegevens die u aanlevert, kunnen helpen om retailers te overtuigen uw producten te verkopen. Soorten gegevens die u kunt verzamelen zijn onder andere:
- Verkoopgegevens en prestatiecijfers: Geschiedenis van productprestaties, met de nadruk op best verkopende artikelen en groeitrends.
- Markttrends en concurrentieanalyse: Inzicht in markttrends en hoe uw producten het doen ten opzichte van concurrenten, inclusief marketingplannen voor retailers.
- Voorraad en supply chain-gegevens: Statistieken over uw vermogen om aan de vraag te voldoen en uw voorraad te beheren.
Als u oplossingen voor voorspellende analyses gebruikt, heeft u mogelijk toegang tot meer belangrijke inzichten, zoals gegevens over verkoopprestaties van huidige producten op specifieke locaties of bij handelspartners.
Duik in de gegevens: relevante en bruikbare inzichten
De sleutel tot een succesvol, strategisch lijnoverzicht is het interpreteren van gegevens om zinvolle inzichten te genereren. Voorbeelden van bruikbare inzichten zijn:
- Identificeer goed presterende producten: Markeer producten die consistent goed hebben verkocht en leg uit waarom ze succesvol zijn.
- Vergelijk prestaties tussen kanalen: Merk op of producten anders presteerden bij andere retailers, verkoopkanalen of per regio, inclusief toppers die ze nog niet voeren.
- Benadruk opkomende trends: Wijs op nieuwe trends in de markt en hoe uw producten zijn gepositioneerd om hierop in te spelen.
- Voorraadaanpassingen voorstellen: Aanbevelingen doen om de voorraadniveaus aan te passen op basis van verkooptrends en prognoses.
- Marketingstrategieën voorstellen: Stel promotiecampagnes of marketingstrategieën voor om de zichtbaarheid van het product en de verkoop te stimuleren.
Door gebruik te maken van data gestuurde inzichten kon Image One, een bedrijf dat kleding met een licentie maakt, zijn waarde aanzienlijk verhogen en de breedte van zijn productlijn met handelspartners vergroten.
Verbindingen versterken: bouw aan uw relaties
Door uw handelspartners meer waarde te bieden, kunt u de betrokkenheid vergroten, de samenwerking versterken en profiteren van wederzijds succes. Versterk uw banden met:
- Regelmatige communicatie: Houd retailers op de hoogte van productontwikkelingen, verkoopprestaties en mogelijke problemen.
- Transparantie: Wees open over uitdagingen en werk samen aan oplossingen.
- Flexibiliteit en reactievermogen: Wees bereid om u aan te passen aan de behoeften van de retailers en reageer snel op hun verzoeken.
Succes voortzetten: samenwerken en groeien
De voorbereiding van een succesvolle assortimentsbeoordeling vereist een data gestuurde aanpak, relevante inzichten en een focus op het opbouwen van samenwerkingsrelaties.
Door de verwachtingen van verkopers te begrijpen, gegevens te gebruiken en bruikbare inzichten te bieden, kunnen leveranciers assortimentsbeoordelingen omzetten in kansen voor groei en succes.
SPS Commerce staat klaar om u te ondersteunen met de tools en expertise die nodig zijn om niet alleen uw dagelijkse werkzaamheden te vereenvoudigen, maar ook om de kracht van gegevensinzichten te ontketenen en uw bedrijf te laten groeien.
Als u meer wilt weten over hoe u uw bedrijfsprocessen kunt verbeteren en uw bedrijfssucces kunt vergroten, neem dan contact met ons op om het proces te starten.
RELATED POSTS
De digitale draad: gegevens verbinden...
4 belangrijke trends die de voedselvo...
Het belang van een effectieve vraagpl...