Dans cet article, découvrez :
- Pourquoi trois dynamiques distinctes redéfinissent les préférences d'approvisionnement des distributeurs européens
- Ce que l'Industrial Accelerator Act de l'UE annonce pour les supply chain, au-delà des marchés publics
- Comment les droits de douane entre les États-Unis et l'UE modifient l'équation des coûts pour les fournisseurs non européens
- Ce que l'origine représente aujourd'hui comme argument commercial dans les échanges avec les acheteurs européens
Trois dynamiques simultanées
Le lieu de fabrication des produits est devenu une question commerciale dans la distribution européenne. Trois évolutions distinctes vont dans le même sens, et toutes trois progressent simultanément en 2026.
La politique industrielle de l'UE s'oriente résolument vers la fabrication européenne. L'Industrial Accelerator Act de la Commission européenne, proposé en mars 2026, introduit des exigences formelles « Made in EU » pour les marchés publics à partir de 2029. Il fixe également un objectif pour les entreprises : s'approvisionner à hauteur d'au moins 30 % en intrants fabriqués dans l'UE pour les produits mis sur le marché européen. Le texte doit encore être approuvé par le Parlement européen et le Conseil, et son champ d'application direct concerne les marchés publics plutôt que les rayons de la grande distribution. Les grands distributeurs suivent néanmoins de près l'orientation des politiques publiques. Les stratégies d'approvisionnement se construisent sur plusieurs années, et le signal envoyé par Bruxelles est clair.
Les droits de douane entre les États-Unis et l'UE ont accru la pression sur les coûts des supply chains qui dépendent de sources non européennes. Les États-Unis ont imposé des droits de douane de base de 15 % sur les importations agroalimentaires en provenance de l'UE, couvrant l'huile d'olive, le vin, les pâtes et un large éventail de catégories alimentaires, tandis que les droits de 50 % sur l'acier et l'aluminium restent en vigueur. Le commerce alimentaire intra-européen progresse déjà plus vite que les exportations de l'UE vers les États-Unis ou la Chine, à mesure qu'acheteurs et fournisseurs reconfigurent leurs chaînes d'approvisionnement pour s'éloigner des routes désormais plus coûteuses. Les fournisseurs dont les matières premières ou les composants proviennent de l'extérieur de l'Europe en ressentent directement l'impact dans leurs négociations de prix avec les acheteurs.
Partout en Europe, les distributeurs font de l'approvisionnement local une stratégie commerciale, et pas seulement un message de marque. Les marques de distributeur représentent désormais 352 milliards d'euros dans la grande distribution alimentaire européenne. Musgrave, qui exploite l'enseigne SuperValu en Irlande, s'approvisionne à 80 % auprès de fournisseurs situés sur l'île. Lidl Italia conçoit ses formats de magasins autour de partenariats avec des acteurs locaux de la supply chain. 65 % des dirigeants européens déclarent disposer d'une stratégie de relocalisation ou de réindustrialisation déjà en place ou en cours de déploiement, l'évolution des schémas d'approvisionnement étant la réponse la plus courante aux perturbations commerciales.
Ce que cela implique selon le type de fournisseur
Les implications diffèrent selon l'endroit où se situent la production et l'approvisionnement du fournisseur.
Fournisseurs disposant d'une production ou d'un approvisionnement européen
L'origine est désormais un argument commercial à mettre explicitement en avant lors des rendez-vous acheteurs. Il y a deux ans, la plupart des acheteurs ne demandaient pas la provenance. Cela change. Les acheteurs qui gèrent leur exposition aux droits de douane, ou qui ont pris des engagements en matière d'approvisionnement local, veulent une documentation sur la géographie de la supply chain. Les fournisseurs capables de répondre clairement à cette question, au niveau de l'ingrédient ou du composant, sont mieux placés pour préserver leurs marges et remporter des référencements lorsqu'une préférence locale s'applique.
Fournisseurs s'approvisionnant principalement hors d'Europe
La base de coûts a augmenté. Les droits de douane américains sur les produits agroalimentaires européens ont fait grimper le coût de revient rendu des marchandises qui transitent par les supply chains transatlantiques, et ces hausses sont difficiles à absorber entièrement. Les acheteurs qui maîtrisent le contexte tarifaire examineront de près les demandes de hausse de prix. L'argumentaire commercial d'un produit sourcé hors d'Europe doit aborder directement la question de l'origine. Attendre que l'acheteur la soulève en rendez-vous, c'est se mettre en position de faiblesse.
Fournisseurs à l'approvisionnement mixte, européen et non européen
La relocalisation complète d'une supply chain reste rare. Pour la plupart des entreprises, la réponse la plus pragmatique consiste à transférer certains ingrédients ou composants vers des sources européennes, puis à documenter clairement ce changement. Les fournisseurs capables de démontrer une part significative d'intrants d'origine européenne bénéficient à la fois d'une base de coûts plus stable et d'une position renforcée dans les négociations commerciales, sans avoir à reconstruire l'ensemble de leurs opérations.
Ce que demandent les acheteurs et ce à quoi les fournisseurs doivent répondre
Question de l'acheteur | Ce que les fournisseurs doivent être prêts à présenter |
|---|---|
Où ce produit est-il fabriqué et d'où proviennent les principaux intrants ? | Une réponse claire et documentée pour chaque niveau de supply chain, et pas seulement le lieu de production final |
Comment la structure tarifaire actuelle affecte-t-elle vos coûts ? | Un état factuel de l'exposition aux droits de douane et de ce qui a déjà été absorbé |
Pouvez-vous démontrer un approvisionnement européen pour cette gamme ? | Une documentation précise, et non une affirmation générale. Les acheteurs qui appliquent des critères d'approvisionnement local ont besoin de preuves |
Qu'advient-il de votre supply chain si les conditions commerciales évoluent encore ? | Une réponse claire sur la flexibilité de l'approvisionnement et les plans de contingence existants |
L'exigence de 30 % d'intrants d'origine européenne prévue par l'Industrial Accelerator Act ne s'applique pas encore aux achats de la grande distribution. Mais le cadre de mesure qu'il introduit, qui fait du pourcentage d'intrants d'origine européenne un indicateur documentable de la supply chain, influence déjà la manière dont les acheteurs européens abordent leurs échanges avec les fournisseurs.
Une fois le référencement confirmé
Un fournisseur qui défend avec conviction l'origine européenne de ses produits lors d'un rendez-vous acheteur doit encore tenir ses engagements. Obtenir la confirmation d'un nouveau référencement est une étape. Disposer de l'infrastructure d'échanges nécessaire pour honorer rapidement cette première commande en est une autre.
Pour les fournisseurs qui développent ou étendent leurs relations avec la distribution européenne, SPS Commerce gère les connexions EDI avec les principaux distributeurs européens via son réseau EUR, avec l'échange de documents et les exigences de conformité déjà configurés pour chaque compte distributeur. Le délai entre la confirmation d'un référencement et le traitement correct de la première commande est plus court lorsque l'infrastructure opérationnelle est déjà en place.